Die B2B-Sales-Matrix Bücher PDF ePub Mobi


Autor: : Uwe Reusche & Till Reichert [ August 14, 2017 | Sprache : Deutsch ] Die B2B-Sales-Matrix

Die B2B-Sales-Matrix von Uwe Reusche & Till Reichert Buch-Cover

Lesen und nehmen Sie die kostenlose Die B2B-Sales-Matrix Lesen und nehmen Sie die kostenlose Uwe Reusche & Till Reichert. Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.
„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“
Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Der Inhalt
Die vier Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung
Prework: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power Map
Client-Relationship-Initiation: Contact, Invest
Sales: Verkaufsgespräch, Ausschreibungen, Contract
After Sales:  Vertrauensausbau, Fanmanagement, Kundenzufriedenheit
Controlling der Neukundengewinnung: Optimierungspotenzial, Forecasting
Implementierung: Strategische Analyse, Outsourcing
Die Autoren

Uwe Reusche ist seit 20 Jahren Vertriebs- und Managementberater und einer der beiden Geschäftsführer von ifsm - Institut für Sales & Managementberatung mit Sitz in Urbar. 

Dr. Till Reichert ist Coach und Business-Trainer. Zudem ist er als Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensberater tätig.


Bokrecension:

Bestes Buch für wecken Inspiration und Einsicht und wissen Sie :)

Best of all, they are entirely free to find, use and download, so there is not any cost or stress at all. Die B2B-Sales-Matrix may not make exciting reading, but Die B2B-Sales-Matrix is full of valuable instructions, information and alerts. We also have many ebooks and user guide can be related with Die B2B-Sales-Matrix.

We have made it easy that you can find Ebooks with virtually no digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your desktop, you have convenient answers using Die B2B-Sales-Matrix. To get going finding Die B2B-Sales-Matrix, you are right to find our website which has a comprehensive collection of manuals listed.

Our library is the biggest of these that have literally thousands and thousands of different products represented. Additionally, you will see that there are unique sites catered to different product types or categories, brands or niches related to Die B2B-Sales-Matrix . So based on what exactly you are browsing, you will be able to choose ebooks to match your own needs.

DIE B2B-SALES-MATRIX - Are you looking for Ebook Die B2B-Sales-Matrix? You can be glad to know that today Die B2B-Sales-Matrix is on our online library. With our online language learning resources, you can find Die B2B-Sales-Matrix or any type of ebooks, for any kind of product.

das Knowledge-Buch:
Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.
„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“
Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Der Inhalt
Die vier Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung
Prework: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power Map
Client-Relationship-Initiation: Contact, Invest
Sales: Verkaufsgespräch, Ausschreibungen, Contract
After Sales:  Vertrauensausbau, Fanmanagement, Kundenzufriedenheit
Controlling der Neukundengewinnung: Optimierungspotenzial, Forecasting
Implementierung: Strategische Analyse, Outsourcing
Die Autoren

Uwe Reusche ist seit 20 Jahren Vertriebs- und Managementberater und einer der beiden Geschäftsführer von ifsm - Institut für Sales & Managementberatung mit Sitz in Urbar. 

Dr. Till Reichert ist Coach und Business-Trainer. Zudem ist er als Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensberater tätig.
Abteilung::Die B2B-Sales-Matrix
Autor::Uwe Reusche & Till Reichert
Kategorie: Business und Finanzen
Erschienen: 14.08.2017
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Druckseiten: 142 Seiten
Sprache: Deutsch
Dimension::1.58MB
Tags: b2b-sales-matrix


Die B2B-Sales-Matrix Verwandte Buch:

Alle Bücher von Autor: