Die B2B-Sales-Matrix Bücher PDF ePub Mobi


Autor: : Uwe Reusche & Till Reichert [ August 14, 2017 | Sprache : Deutsch ] Die B2B-Sales-Matrix

Die B2B-Sales-Matrix von Uwe Reusche & Till Reichert Buch-Cover

Lesen und nehmen Sie die kostenlose Die B2B-Sales-Matrix Lesen und nehmen Sie die kostenlose Uwe Reusche & Till Reichert. Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.
„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“
Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Der Inhalt
Die vier Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung
Prework: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power Map
Client-Relationship-Initiation: Contact, Invest
Sales: Verkaufsgespräch, Ausschreibungen, Contract
After Sales:  Vertrauensausbau, Fanmanagement, Kundenzufriedenheit
Controlling der Neukundengewinnung: Optimierungspotenzial, Forecasting
Implementierung: Strategische Analyse, Outsourcing
Die Autoren

Uwe Reusche ist seit 20 Jahren Vertriebs- und Managementberater und einer der beiden Geschäftsführer von ifsm - Institut für Sales & Managementberatung mit Sitz in Urbar. 

Dr. Till Reichert ist Coach und Business-Trainer. Zudem ist er als Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensberater tätig.


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das Knowledge-Buch:
Dieses Buch liefert ein direkt umsetzbares Modell für die strategische Neukundengewinnung im B2B. Die Autoren erklären systematisch, wie die vier entscheidenden Phasen im Akquiseprozess – Prework, Client-Relationship-Initiation, Sales, After Sales – aussehen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie erläutern die unterschiedlichen Herangehensweisen an die Neukundengewinnung und konzentrieren sich dabei auf den effizienten Prozess und die Anwendung in Kundengesprächen. Denn Neukundenakquisition heißt: den Menschen im Gegenüber gewinnen und Ziele erreichen. Alle Tipps sind praxiserprobt, leicht umsetzbar und werden an konkreten Beispielen veranschaulicht.
„Das Buch gibt Praktikern eine klare Anleitung und ist ein wertvoller Begleiter für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter mittelständischer Unternehmen vor und bei Kundenbesuchen.“
Prof. Dr. Ulrich Kreutle, Dozent für Marketing, AKAD Bildungsgesellschaft mbH

Der Inhalt
Die vier Phasen erfolgreicher Neukundengewinnung
Prework: Selbstanalyse, Fokuswahl, Power Map
Client-Relationship-Initiation: Contact, Invest
Sales: Verkaufsgespräch, Ausschreibungen, Contract
After Sales:  Vertrauensausbau, Fanmanagement, Kundenzufriedenheit
Controlling der Neukundengewinnung: Optimierungspotenzial, Forecasting
Implementierung: Strategische Analyse, Outsourcing
Die Autoren

Uwe Reusche ist seit 20 Jahren Vertriebs- und Managementberater und einer der beiden Geschäftsführer von ifsm - Institut für Sales & Managementberatung mit Sitz in Urbar. 

Dr. Till Reichert ist Coach und Business-Trainer. Zudem ist er als Lehrbeauftragter für Betriebswirtschaftslehre und Unternehmensberater tätig.
Abteilung::Die B2B-Sales-Matrix
Autor::Uwe Reusche & Till Reichert
Kategorie: Business und Finanzen
Erschienen: 14.08.2017
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Druckseiten: 142 Seiten
Sprache: Deutsch
Dimension::1.58MB
Tags: b2b-sales-matrix


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